Sälja och prissätta kunskap

Sälja och prissätta kunskap

Att sälja och prissätta kunskap är ofta svårt. Det kan rent av vara så att det är svårt att beskriva produkten om den är komplex och mest innehåller så kallade mjuka värden. En kunskapstjänst är också beroende av ett samarbete mellan kunden och säljaren, som via sitt expertkunnande ökar kundens förutsättningar att lyckas med sin verksamhet.

Det finns en mängd fallgropar som kunskapssäljaren kan råka ut för, men som man kan undvika genom att förstå spelet, ta kommandot över situationen och inte slarva bort de viktigaste delarna i säljprocessen.

I kursen går vi metodiskt igenom hur man kan resonera i olika situationer och tittar på vad som skiljer den ena kunskapstjänsten från den andra. Vi diskuterar olika prissättningsmodellers för och nackdelar, men också hur man kan dra nytta av kombinationen mellan dem.

POPULÄRAST
KURSAVGIFT
1995:-
* Utan årsabonnemang.

Ur kursinnehållet:

  • Service och kunskap
  • Vara och tjänst
  • Vad är du värd egentligen
  • Hur tar man betalt
  • Olika prissättningsmodeller
  • Hur förpacka en konsulttjänst
  • Prisförhandlingen
  • Hur hantera motargument
  • Metoder för att finna kundvärdet
  • Retorik och pedagogik i säljmötet
  • Slarva inte bort ditt övertag i prisdiskussionen
  • Några vanliga fallgropar

Ur kursinnehållet:

  • Service och kunskap
  • Vara och tjänst
  • Vad är du värd egentligen
  • Hur tar man betalt
  • Olika prissättningsmodeller
  • Hur förpacka en konsulttjänst
  • Prisförhandlingen
  • Hur hantera motargument
  • Metoder för att finna kundvärdet
  • Retorik och pedagogik i säljmötet
  • Slarva inte bort ditt övertag i prisdiskussionen
  • Några vanliga fallgropar

Målgrupp

Kursen vänder sig till alla som arbeta med och säljer kunskap. Personer som driver och äger företag, personer som arbetar som konsulter eller som säljer servicetjänster, redovisare, revisorer med flera. Alla har egentligen nytta av att förstå hur en sälj och köprocessen fungerar och kan påverkas.

Kursmål

Deltagarna ska bli bättre rustade att se värdet i den kunskap man säljer och genom ett rationellt säljarbete få bättre betalt för sina tjänster.

Förkunskaper

Kursen kräver inga direkta förkunskaper, men den som har erfarenhet av arbete i olika tjänstenäringar har bäst förutsättningar att se hur råden kan tillämpas.

Kursintyg

Kursdeltagare som genomfört kursens samtliga föreläsningsavsnitt får ett kursintyg.

Du behöver avsätta cirka 6 klassrumstimmar för att genomföra kursen.

Särskild information för dig som redovisningskonsult eller revisor finns här.

Uppgifter om kursdeltagaren

Uppgifter om fakturamottagare

När vi behandlat din beställning får du en e-post med inloggningsuppgifter. Normalt inom en timmer om beställningen gjorts under kontorstid.
Har du frågor eller vill tala med någon om utbildningar?
Ring 023-669 50 00, chatta med oss eller ställ dina frågor via e-post info@righteducation.se.
Moms tillkommer på priserna ovan. Vi sänder faktura med e-post att betalas inom 10 dagar.

Här kan du boka ett kurspaket istället.